从摩点网谈游戏众筹现状和发展趋势

2016 年的一天，阿韬在游戏众筹网站摩点网上提交了一个众筹项目。游戏是中国神话武侠题材的RPG 独立游戏，构思很庞大，玩法也很硬核。当时游戏的开发还很早期，虽然系统框架已基本成型，但具体内容如美术素材、动画、剧情文案等，都还非常匮乏，他们只能拿出一个非常雏形的 Demo 来展示游戏创意。

这个项目提交后就没有了下文，众筹没成功，想必是审核没通过。而这个被摩点网放弃的游戏叫《太吾绘卷》。后来的事大家都知道了：2018 年 9 月，《太吾绘卷》在 Steam 上发布了一个抢先体验版，尽管制作完成度仅 30%，却直接成为爆款，发售当日就卖了 3 万套，还拿下了周销量冠军。

这款游戏，也成了摩点网CEO黄胜利做游戏众筹这些年来，印象最深刻的一个项目。

近几年，游戏众筹的讨论度似乎低了很多，当我们提起它时，很多人脑海里首先弹出的也是一些失败案例：迟迟无法兑现的《星际公民》，跟说好的不一样的《莎木 3》，以及诸如诈骗、画饼、烂尾之类的负面标签。也难怪总有人说：游戏众筹变味了。许多人也已经默认将其等同于一种营销表演，早已偏离诞生之初所说的「通过大众的力量，帮助开发者摆脱资金短缺，让好的创意变为现实」这一初衷。

然而在黄胜利看来，游戏众筹不是「变味了」，但它的确是「变了」。

从 2014 年创办至今，作为国内最大的、也是唯一活下来的游戏众筹平台，摩点网经历了很多始料未及的坎坷，也不断在转变的思路 —— 这个过程，用黄胜利的话来说叫做「游戏众筹本土化」。错过《太吾绘卷》，尽管或多或少都心有不甘，但这却是他们在转变过程中的取舍之下无法避免的决定。

游戏众筹现状

如今，我们点开摩点网的游戏项目页面，呈现出来的大致是这么一番景象：发起方可能是一些成熟厂商，我们几乎可以断定他们并不缺钱，项目本身甚至会自带某个大 IP；目标金额也设置得很低，一般是 1 万至 5 万，就算众筹成功，这点钱显然也无法支撑一款游戏开发所需的预算。

我们几乎看不到那些「因资金不足而需要帮助」的创意项目，玩家们付钱参与众筹，也不是为了「支持这个创意变为现实」，本质上就像是参加了一场预售。

项目能否交付，是现在国内游戏众筹最重要的一件事。如果不交付，就是在「坑钱」，这似乎是一个很自然的逻辑。然而，众筹的初衷其实并不是这样的。

摩点网的众筹项目介绍页面上，有一个显眼的「风险提示」，可以提炼出以下重点：摩点网不担保项目的运作，项目的回报发放由发起人负责，如果项目众筹成功后出现交付延期、不发货等，申请退款需直接与发起人协商，摩点网概不负责。

对比了一下海外众筹网站 Kickstarter，这基本上是直接翻译了他们的英文风险提示 —— 在海外，众筹就是这么运作的：用户投钱支持一个项目，是「支持者」而不是「消费者」，有回报当然最好，没有那也无所谓，平台不会对项目交付负责。

黄胜利本人也并不否认，摩点网初期就是在模仿 Kickstarter，目标定位也是做「中国的 Kickstarter」。然而，很快他们就发现，这套根本行不通。而这套照搬的「风险提示」也成了个「摆设」，基本就没按这个去执行。

起初，他们设定的是「宽进严出」政策，让大量项目都上线众筹，交由市场去检验。然而，或许他们高估了用户对项目的辨识能力和包容度，也高估了国内开发者的成熟度，大量众筹成功的项目无法交付，给摩点网招来了海量的投诉，甚至被扣上了「欺诈」的帽子。这一切，都是黄胜利始料未及的。

「跟海外成熟市场国家不同，国内对失败是不能包容的。」在黄胜利看来，这是国内与海外游戏众筹最显著的区别，「但是创新就有失败，不允许失败去支持创新，就大打折扣了。」

眼看着这样下去不行，摩点网只好抬高游戏众筹项目的审核门槛，从「宽进严出」变成了「严进严出」—— 严到什么程度呢？上线 Steam 的游戏，必须要在 Steam 上已经拥有一个介绍页面；上线国内平台的游戏，必须已取得版号。这基本上阻绝了所有开发进度仍处在较早期阶段的产品，也拦住了大部分会缺钱的、资源有限的小开发者团队。

我们大致统计了一下，2015 年的鼎盛时期，摩点网全年上线了 139 个游戏项目，然而自 2017 年起，游戏众筹项目数量就大幅减少，每年大概50 – 70 个左右，而刚刚过去的 2021 这半年，摩点网共上线 27 个游戏项目。但与此同时，比起 2015 年仅为 44% 的众筹成功率，2021 上半年已完成的项目成功率已经达到了 70.8%。

与此同时，摩点网也会尽力推动项目交付，如果跳票超过一年，玩家可以通过平台提交退款申请，摩点网会「垫付」这笔退款，优先保障玩家的利益，然后由平台出面去找发起人追回款项。

「我们用 7 年的时间证明了自己的信用。」黄胜利表示，「作为一个平台，还是不能撇开应尽的责任，我们的责任之一就是要确保整个行业的稳定，让开发者和玩家都开心。」

众筹不是为了钱，那是为了什么？

从诞生到现在，众筹就普遍被大家当做一种宣传推广手段，有太多案例可以印证「众筹成功」能给一款游戏带来更多关注，不仅是玩家，也包括发行公司、合作厂商等行业资源。此外，通过众筹来探测用户反应，检验创意是否靠谱，也是很多开发者看重的价值。

众筹并不是为了钱，至少，不是主要为了钱。这几乎已经是一项共识，甚至乎，如果有人真的是为了钱众筹，反而会被认为很奇怪。

或许有人会觉得，「不缺钱却来筹钱」、「目的是为了宣传」的游戏众筹是偏离本质的，它不应该这样，它让人失望和愤怒。然而，我们特地跟几个发起过众筹的开发团队交流了这个话题，他们对此却比较接纳，在谈到「众筹的收获」时，还提到了一些更深层、更细腻、更有温度的意义。

游戏制作工具 GameCreator 上线众筹时，目标金额设定的是 5 万，结果竟然筹到了 37.7 万，超过目标 754.11%，制作团队也感到喜出望外。但比起其他收获而言，钱反而是其中最微不足道的一个方面。

「众筹成绩很好，让更多的人关注到了我们，更重要的是，这件事让大家看到，我们中国开发者也能做出好用的游戏开发工具。而且令我惊讶的是，国内竟然有这么多游戏开发爱好者，比我们想象的多很多！」团队核心成员七星瓢虫告诉我们，「大家都会跟我们在群里聊工具的使用感受，聊游戏开发的经验，都非常友好，也确实给我们产品提了很多有价值的建议。」

一个独立游戏开发者也特别提到了这种互动的重要性。比起完全匿名的社交平台或论坛，在聊天群这种更加亲近的场景里，大家都更诚恳，表达也更温和，即便是吐槽或指出问题，也是很理性而友好的。「在这些交流里你会感觉到，用户对我们其实很包容，即使产品做得不好，他们也吐槽，但都没有离开。这让我们觉得很温暖。」

让大家感受到陌生人的善意 —— 对开发者们来说，或许这才是最重要的意义。

游戏行业的开发者，包括玩家，大概都对当下「严苛」的交流环境有所感知，一款产品做得好不一定有人夸，但只要做得有一点不好就会被骂，开发者想要倾听到理性的玩家反馈，甚至不是一件容易的事。然而在众筹平台，这批愿意提前付费支持一个项目的玩家们，往往更能作为「种子用户」，给到更多有价值反馈和帮助，让开发者备受激励。这份价值不是钱可以衡量的。

「其实，如果众筹太强调钱，就显得像是在『卖惨』了，我们不希望这样。」摩点网 CEO 黄胜利说，「我最近的一个反思是，摩点网要做的应该是一个有温度的平台，我们讲热爱，但是不透支热爱。」

喜欢众筹的玩家，图的是什么？

游戏众筹爱好者威尔，这些年大概花钱支持了 40-50 个项目，游戏、手办、原画集、桌游……各种项目都有。两年前，他花了 2000 人民币支持一个机甲模型战旗桌游，这个项目计划 2020 年交付，如今已延期 1 年多，他可以申请退款，但他并不打算这么干。「他们还在做，不久前还公告了最新进展呢，我觉得这游戏挺好的，没事儿，等等吧。」

由于游戏行业的发展历程不同，国外玩家已经习惯了付费购买游戏拷贝，而国内玩家则更接受「免费 + 内购」的模式，游戏众筹不仅要提前付费，而且买的是一个还没做出来的东西，因此可以想见，国内玩家对游戏众筹的参与意愿，整体上一定会低于海外成熟市场。

然而，有一批像威尔这样专门泡在众筹平台上「追新」的玩家：他们不仅愿意付钱，还不执着于回报；他们关心项目发展，会加入开发者组建的群跟进开发动态，即使项目延期交付，只要看到群里仍旧活跃，知道开发者还在做、并非恶意拖延，就会继续支持，不退款。

威尔身边的很多朋友都不太理解他这个兴趣，但对威尔来说，「在别人之前发掘一个好东西」的过程，能让他获得很大满足感。

「有时候，我很早就看好一个项目，当时还没什么人知道，但我众筹支持它，结果它上线后，火了，我就会特别高兴。」威尔说，「我会跟朋友们说，你们才知道这个啊？我早就看好它了，我还在开发者的群里呢！有一种得意的心理。」

除此之外，一些特殊的回馈，比如参与众筹就可以在游戏中植入一个跟支持者本人长得一样的 NPC 角色，或者在感谢名单上写上参与众筹玩家全员的名字，这种深度参与了一个项目并留下专属印记的感觉，也是威尔喜欢众筹的原因。

从某种程度上，众筹跟预售十分相似，尤其是在摩点网严格把关交付能力、确保产品肯定会上线的前提下，它几乎就跟预售没有区别。然而跟预售不同的是，众筹项目一般是开发中、未定型的，支持者往往能更深度参与其中，见证甚至是决定产品的最终形态，其中蕴含的感情浓度，比预售会高很多。

支持过这么多项目，威尔当然也遇到过坑，有的项目众筹成功后突然宣布终止开发，没下文了；有的项目交付遥遥无期；有的项目虽然交付了，但跟预想的完全不同，品质也很差。但威尔的心态很好：「我感觉这跟开盲盒差不多，总有踩雷或者看走眼的时候，主要看开发者的态度吧，我觉得只要不是恶意的，就也还好。」

在亲自交流之前，我很难想象威尔这样观念如「天使」一般的玩家真的存在，而且数量可能比想象的还多一些。其实，要说他们图的是什么，其实最终图的还是能玩到好游戏，能拿到更酷的产品 —— 这一点，全天下玩家都是一样的，只是方式有所不同罢了。

游戏众筹未来发展趋势

在与开发者们聊众筹时，开发者说的一句话给我留下了很深的印象：「我们还是希望摩点网能坚持住，要是它倒了，那我们就没地儿去了。」

我们相信，游戏众筹有存在的必要，无论是对开发者、玩家、还是平台而言，它都有意义，对于资本不够青睐的小制作团队提供了良好的经济支持，提供了更多坚持游戏理想的机会，但经历了诸多坎坷，面临各种现实挑战，游戏众筹未来该以一种什么样的形式发展下去，也是个问题。

黄胜利没少思考这个问题，他自己也已经有了一些答案。

2020 年底，摩点网上有一款 5 人团队开发的独立游戏达成目标金额 547.8% 众筹成功，有 1124 名玩家支持了它。之后，这个游戏于 2021 年初上线并掀起了热议，在 Steam 上好评如潮 —— 它叫《戴森球计划》，堪称摩点网 2020 年最成功的游戏众筹案例之一。

「我们认为这样成熟的游戏开发团队才是游戏众筹的未来。」黄胜利说，「要对玩家负责，这不仅仅是要有游戏开发能力，还要有一定的项目管理能力、流畅的团队协作、预算成本控制等，这样才能把项目做出来，达到更好的品质。」

从摩点网抬高项目审核门槛的做法来看，他们也确实在朝着这个未来走。尽管，上线的项目变少了，但众筹成功率变高了，交付的情况也变好了，我们也可以认为，游戏众筹产业变得更加规范、稳定、有序了。

「此外，我们希望未来游戏开发者能对支持者做更多精细化的运营，这也是众筹跟预售的区别，玩家付费支持项目之后，要给大家更强的参与感和回馈，而不是买完你的东西就算了。」黄胜利补充说，「我们希望游戏众筹能多一些温度。」

或许，这些年游戏众筹的发展没有预想的那么好，但也没有一些人想象的那么糟，至少我们在一系列的采访中，能看到平台、开发者、玩家三方共同的努力。我们也由衷希望，这些努力能给游戏行业带来更多灵感和创意，孕育更多优秀的团队，让我们玩到更多好玩的游戏。